Objectifs
?Conduire un entretien de vente en fonction de  la personnalité de(s) l'interlocuteur(s)
? Développer son sens du résultat et son offensivité
?Convaincre et persuader pour obtenir l’engagement final : réussir le "closing"
Programme de formation
? Analyser les étapes de l’entretien de vente
? Réussir le début de la rencontre
? L'effet de halo (impact de la 1er impression)
?  Maitriser l'émotionnel
? Instaurer un rapport de place équilibré
? Rechercher vos opportunités, Impliquer et convaincre
? Focus sur les opportunités
? Négocier dans les règles de l'art
? Clore l’entretien : synthèse, décision
? Simulations d'entretiens de vente filmées
 20% de théorie pour 80% de pratique pendant 2 journées.